In een wereld waarin B2B-klanten steeds beter geïnformeerd zijn voordat ze jou ooit spreken, verandert de rol van de salesprofessional. Klanten zoeken geen catalogus meer; ze zoeken iemand die hen helpt om hun uitdaging eerst scherp te krijgen, daarna haalbare paden aanreikt en tenslotte vertrouwen biedt in de gekozen koers. Dat is consultative selling: niet…
Sales verandert. Klanten beslissen vaker online, hun verwachtingen liggen hoger dan ooit en contactmomenten zijn gespreid over digitale én fysieke kanalen. Als salesprofessional of commercieel directeur zie je dat hybride sales niet langer een ‘nice-to-have’ is, maar het nieuwe normaal voor B2B-organisaties die willen groeien. In dit artikel ontdek je hoe je hybride sales combineert…
Waarom dit artikel ertoe doet Als je werkt in een MKB-bedrijf, dan weet je dat B2B-sales geen eenvoudige opgave is. Veel MKB-ondernemingen hebben te maken met een markt waarin grote leveranciers de toon zetten. Zij beschikken over omvangrijke marketingteams, hoge naamsbekendheid en een schijnbaar eindeloos budget. Dat kan intimiderend zijn, zeker wanneer je dagelijks moet…
Veel MKB-bedrijven in de zakelijke dienstverlening en industrie willen meer new business realiseren, maar vinden het lastig om dat structureel te doen. Vaak ontbreekt het aan tijd, focus of een goed doordacht proces. SalesCompagnie helpt bedrijven om met een bewezen hybride salesaanpak grip te krijgen op hun B2B-leadgeneratie – voorspelbaar, schaalbaar en resultaatgericht. Wat je…