Hybride sales voor zakelijke dienstverlening en industrie
Iedere sector heeft zijn eigen manier waarop nieuwe klanten ontstaan. Wat in de ene branche werkt, levert elders nauwelijks resultaat. Business development vraagt dus om maatwerk. SalesCompagnie is gespecialiseerd in hybride sales voor MKB-bedrijven in de zakelijke dienstverlening en industrie. Wij combineren digitale marketing, social selling, e-mailcampagnes, kwalitatieve telemarketing en nurturing tot één effectieve salestechniek. Daarmee helpen wij organisaties nieuwe klanten te vinden én te binden.
Hieronder leest u hoe wij per sector inspelen op specifieke commerciële uitdagingen en welke hybride technieken daarbij het verschil maken.
Sectoren
- Advocatuur
- Accountancy
- Consultancy
- Architectenbureaus
- Ingenieursbureaus
- Reclame en communicatie
- Industrie
Advocatuur
Voor advocatenkantoren is het lastig om nieuwe cliënten te werven als er geen direct juridisch probleem speelt. Bedrijven weten bovendien vaak niet welke advocaat bij hun specifieke zaak past.
SalesCompagnie helpt advocatenkantoren hun zichtbaarheid en bereik te vergroten via hybride salestechnieken:
- SEO-content en social selling zorgen ervoor dat uw specialisaties beter vindbaar zijn en vertrouwen uitstralen.
- E-mail- en telemarketingcampagnes brengen uw expertise onder de aandacht bij relevante doelgroepen.
- Door actuele thema’s te delen toont uw kantoor deskundigheid en bouwt u autoriteit op binnen de sector van uw cliënten.
Zo positioneren wij uw kantoor als eerste keuze wanneer juridische hulp nodig is.
Accountancy
Vrijwel ieder bedrijf heeft een accountant of boekhouder. Toch is het werven van nieuwe klanten lastig, want ondernemers wisselen niet snel van kantoor. Nieuwe relaties ontstaan meestal via aanbevelingen – en dat is nauwelijks te sturen.
Met hybride sales brengen wij daar verandering in:
- Gerichte e-mailcampagnes bereiken nieuw bij de Kamer van Koophandel ingeschreven bedrijven.
- Social selling en SEO-content vergroten uw online zichtbaarheid en benadrukken uw deskundigheid.
- Evenementenmarketing brengt u persoonlijk in contact met potentiële klanten. Wij zorgen via e-mail en telefonie voor relevante aanmeldingen.
- Lead nurturing houdt u blijvend in beeld bij prospects tot het juiste moment voor overstap is aangebroken.
Zo creëert u continuïteit in uw acquisitie, zonder afhankelijk te zijn van toeval of aanbevelingen.
Consultancy
Consultancy draait om vertrouwen. Managers zijn vaak overtuigd van hun eigen aanpak en moeten worden overtuigd van de meerwaarde van een externe consultant.
SalesCompagnie helpt adviesbureaus met een beproefde hybride aanpak:
- SEO-content en social media tonen praktijkvoorbeelden en successen, waardoor autoriteit wordt opgebouwd.
- Gerichte e-mails en telemarketing brengen uw kennis onder de aandacht bij besluitvormers.
- Lead nurturing onderhoudt contact met geïnteresseerde organisaties tot het juiste moment om in gesprek te gaan.
Zo helpt onze hybride salesstrategie consultancybureaus om structureel meer new business te genereren.
Architectenbureaus
Architectenbureaus werken vaak projectmatig en hebben duidelijke specialisaties. Nieuwe opdrachten komen meestal voort uit concrete bouwinitiatieven (bron Bouwberichten) of relaties uit het verleden.
Wij helpen architectenbureaus om proactief aan tafel te komen bij nieuwe projecten:
- Kwalitatieve telemarketing richt zich op opdrachtgevers van bouwprojecten die aansluiten bij uw specialisatie.
- E-mailcampagnes en telemarketing benaderen eigenaren en ontwikkelaars met ideeën voor verduurzaming of herontwikkeling.
- SEO- en socialmediacontent laat uw projecten zien en maakt uw bureau zichtbaar bij nieuwe doelgroepen.
- Lead nurturing houdt contact met potentiële opdrachtgevers, zodat u bovenaan staat bij het volgende project.
Zo wordt uw bureau niet alleen gevonden, maar ook gekozen.
Ingenieursbureaus
Ingenieursbureaus leveren kennis en oplossingen op het gebied van bouw, industrie, verkeer, energie of milieu. De uitdaging ligt vaak in het vinden van de juiste gesprekspartner binnen complexe organisaties.
SalesCompagnie helpt ingenieursbureaus met hybride salesmethoden die technische expertise vertalen naar commerciële groei:
- Doelgerichte e-mailcampagnes richten zich op projectleiders, assetmanagers of technische directeuren met concrete behoeften.
- Social selling versterkt de reputatie van uw specialisten door kennis en cases te delen.
- Telemarketing opent deuren bij organisaties waar beslissers moeilijk bereikbaar zijn en onderhoudt het contact op lange termijn.
- SEO-content maakt uw kennis vindbaar voor bedrijven die actief zoeken naar technische oplossingen.
Met deze aanpak brengen wij uw ingenieursbureau structureel in contact met relevante opdrachtgevers.
Reclame en communicatie
Communicatie-, internet-, PR- en reclamebureaus werken in een competitieve markt. Marketing- en communicatiemanagers worden dagelijks benaderd en zijn kritisch. Toch staan ze open voor nieuwe inzichten en innovatieve ideeën.
Onze hybride aanpak helpt bureaus onderscheidend in beeld te komen:
- SEO-content en social selling laten zien waar uw bureau in uitblinkt en trekken verkeer naar uw website.
- E-mailcampagnes delen inspirerende cases of trends met marketing- en communicatiemanagers.
- Telemarketing zorgt voor kwalitatieve afspraken met bedrijven die actief zijn in uw ideale doelgroep.
- Lead nurturing houdt het contact warm met geïnteresseerde prospects tot zij klaar zijn voor samenwerking.
Zo helpen wij bureaus structureel aan nieuwe opdrachten en duurzame klantrelaties.
Industrie
De industriële sector kent vaak lange salescycli en complexe besluitvorming. Technische accountmanagers besteden hun tijd vooral aan bestaande klanten, waardoor acquisitie vaak blijft liggen.
SalesCompagnie ondersteunt industriële toeleveranciers met hybride salesoplossingen die tijd besparen en rendement opleveren:
- SEO-content en social selling brengen innovatieve producten en toepassingen onder de aandacht.
- Gerichte e-mails en telemarketing leggen contact met technische managers en inkopers die verbeteringen zoeken in hun productieproces.
- Lead nurturing houdt u in beeld tot het investeringsmoment zich aandient.
- Event- en webinarcampagnes combineren online zichtbaarheid met persoonlijke kennismaking.
Zo versterkt u uw commerciële slagkracht zonder extra druk op uw accountmanagers.
Waarom kiezen voor SalesCompagnie?
Hybride sales is meer dan het combineren van online en offline technieken. Het is een doordachte strategie waarin elke stap gericht is op groei.
Wij kennen de dynamiek van hybride sales voor zakelijke dienstverlening en industrie als geen ander. Daarom sluiten onze campagnes aan bij uw doelgroep, uw salesdoelen en uw capaciteit. U profiteert van:
- Commerciële kennis van ervaren B2B-salesspecialisten;
- Datagedreven campagnes met meetbaar resultaat;
- Efficiënte uitvoering, zonder extra druk op uw eigen organisatie.
Zo helpt SalesCompagnie u met duurzame groei, meer leads en een sterkere marktpositie.
Klaar voor meer new business?
Wilt u weten hoe onze hybride salestechniek uw organisatie kan helpen aan nieuwe klanten? Neem vrijblijvend contact op voor een kennismakingsgesprek.