De menselijke maat in B2B sales
Wie ik ben
Mijn naam is René Bekink. Al meer dan veertig jaar beweeg ik me in de wereld van business-to-business sales, voornamelijk als ondernemer. In die jaren heb ik talloze bedrijven leren kennen, hun kansen gezien, hun uitdagingen ervaren. De afgelopen vijftien jaar heb ik gewerkt voor diverse B2B-telemarketingbureaus.
Telemarketing is zonder twijfel een krachtig en onmisbaar instrument om nieuwe klanten te werven. Maar ik zag ook de beperkingen. ‘Cold calling’ heeft een hardnekkig imagoprobleem. Het kost veel tijd om de juiste beslisser of beïnvloeder te bereiken, en te vaak voelt het voor prospects als een verstoring in plaats van een kans. Dat moest beter kunnen.
Waarom ik SalesCompagnie ben gestart
Tijdens mijn eigen acquisitie ontdekte ik dat een andere aanpak veel beter werkt: een hybride manier van verkopen waarbij content, social selling, e-mail, telemarketing en lead nurturing elkaar versterken. Niet één losstaand middel, maar een doordachte combinatie. In deze aanpak is telemarketing niet het startpunt, maar de brug: van interesse naar echt contact, van mogelijkheid naar een persoonlijk gesprek.
Ik merkte dat prospects deze aanpak waarderen. Ze voelen zich gezien, niet lastiggevallen. En bedrijven zien dat hun inspanningen meer opleveren – in gesprekken, in relaties, in nieuwe klanten.
Juist in het MKB wordt deze kans vaak gemist. Veel ondernemers hebben niet de middelen of capaciteit om zo’n geïntegreerde salesaanpak intern op te zetten. En precies daar ligt mijn drijfveer. Ik heb een warm hart voor het MKB: ondernemingen waar vakmanschap, betrokkenheid en ondernemerschap centraal staan. Met SalesCompagnie wil ik deze bedrijven dezelfde kansen geven die grote organisaties al jaren benutten – op een manier die past bij hun schaal, hun cultuur en hun ambities.
Onze manier van werken
Wij geloven dat sales begint met oprechte interesse. Niet met scripts, maar met gesprekken. Niet met volume, maar met verbinding. Iedere prospect is een persoon met verantwoordelijkheden, vragen en doelstellingen. Als je dat begrijpt en daarop aansluit, ontstaat vertrouwen – en dát is de basis van succesvolle samenwerking.
Wij bouwen aan relaties vóórdat we vragen om afspraken. We delen kennis, creëren zichtbaarheid, luisteren, onderzoeken en pas daarna maken we de stap naar persoonlijk contact. Dat is geen trucje. Het is gewoon de menselijke maat terugbrengen in sales.
Het team achter SalesCompagnie
Ik koos bewust voor de naam SalesCompagnie. Niet omdat het mooi klinkt, maar omdat het precies beschrijft wie wij zijn: een gezelschap van ervaren salesprofessionals die samen optrekken om bedrijven te helpen groeien.
Ons team bestaat uit oud-ondernemers en ervaren salesmanagers. Mensen die zelf aan de andere kant van de tafel hebben gezeten. Ze weten hoe een ondernemer denkt, hoe beslissingen worden genomen en wat er op het spel staat. Ze spreken de taal van de directiekamer, maar ook die van de werkvloer. Als team brengen we ervaring mee uit onder andere:
- Reclame en communicatie
- Financiële dienstverlening
- Handel en logistiek
- Juridische dienstverlening
- Consultancy
- Architectuur
- Industriële toelevering
Wat ons verbindt? Senioriteit, betrouwbaarheid en oprechte interesse in de mens achter het bedrijf. We werken niet vóór onze opdrachtgevers, maar mét hen. We willen begrijpen wat hen drijft, wat hun ambities zijn en wat hun uitdagingen. Alleen dan kunnen we namens hen geloofwaardig gesprekken voeren met hun potentiële klanten.
Waar leidt dit toe?
Onze hybride aanpak zorgt voor meer waardevolle contacten, meer relevante gesprekken en uiteindelijk meer new business. Maar belangrijker nog: het zorgt voor duurzame relaties. Niet alleen tussen ons en onze opdrachtgevers, maar ook tussen onze opdrachtgevers en hun klanten.
Zin in een eerste gesprek?
Als je je herkent in ons verhaal – als je gelooft dat sales menselijker, slimmer en effectiever kan – dan nodig ik je graag uit voor een vrijblijvend gesprek. Geen presentatie, geen verkooppraatje. Gewoon kennismaken.