Introductie: waarom online én offline sales nodig zijn Binnen het salesvak zie ik momenteel regelmatig een terugkerende discussie. Hoe moet je prospects vandaag benaderen? Sommigen pleiten voor social selling en digitale interactie. Anderen zeggen: pak gewoon de telefoon en ga langs. Het lijkt soms een strijd tussen digitaal en persoonlijk. In werkelijkheid ligt het antwoord…
In een wereld waarin B2B-klanten steeds beter geïnformeerd zijn voordat ze jou ooit spreken, verandert de rol van de salesprofessional. Klanten zoeken geen catalogus meer; ze zoeken iemand die hen helpt om hun uitdaging eerst scherp te krijgen, daarna haalbare paden aanreikt en tenslotte vertrouwen biedt in de gekozen koers. Dat is consultative selling: niet…
Zo ontwikkel je je van expert naar vertrouwde gids In de wereld van B2B-sales is de rol van de verkoper veranderd. Kopers oriënteren zich grondig online, vergelijken aanbieders en vormen hun oordeel voordat ze contact opnemen. In dit artikel ontdek je waarom juist op dát moment jouw kennis en expertise het verschil kunnen maken en…